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Le Business Model des services - Des produits aux services dans le marché B to B

Wolfgang Ulaga

Les auteurs proposent dans cet ouvrage une réflexion approfondie visant à accompagner les entreprises, tous secteurs confondus, souhaitant évoluer dune logique produits vers une démarche services et solutions , dans un environnement Business to Business. Cette idée, nommée aussi infusion des services , est au coeur de toutes les réflexions, tant la recherche de valeur ajoutée est devenue vitale. Dans le cadre dune approche qui se veut à la fois théorique et pratique, les auteurs identifient les principaux enjeux des entreprises engagées dans ce type de transformation et proposent une démarche inédite pour les aider à adapter leur Business Model, afin de réussir la mise en oeuvre dune stratégie de service gagnante. Partant de la méthode dauto-évaluation, Fit-for-service , ils suggèrent des voies pragmatiques pour : cibler des offres de service qui créent une réelle valeur pour les clients

Business model et gestion opérationnelle. 27Dans la conceptualisation de la gestion du triplet coût-qualité-délai, on peut distinguer le cadre stratégique et les trois dimensions de la gestion opérationnelle des services. Le business model global conditionne l’action en matière de coûts, de qualité et de délais.

8.97 MB Taille du fichier
9782212548150 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

Quel est le prix psychologique de votre cible pour votre produit / service ? Une fois ce travail réalisé, ajustez votre business model si besoin en fonction des ... En B to C. - Pour un bien de consommation courante, rendez-vous sur place.

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Mattio Müllers

Noté /5. Retrouvez Le Business Model des services: Des produits aux services dans le marché du B to B. et des millions de livres en stock sur Amazon.fr.

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Noels Schulzen

business model Étude de marché de 11 pages - Management organisation. En général lors des visites de musées, les enfants ont des problèmes d’attention, ils les trouvent le plus souvent ennuyeuses et inintéressantes. Notre pari est d’essayer de les rendre plus attractives en y ajoutant une dimension ludique. Si nous arrivons à les Les spécificités du marketing B to B (Business to Business)

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Jason Leghmann

Dans les écoles de commerce, le terme business model est souvent employé pour décrire la façon dont les entreprises « font des affaires » ou « ciblent un marché précis », avec l’objectif de définir pour chacune d’elles un business model qui lui soit propre, indépendamment des marché des biens et des services - SES.Webclass

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Jessica Kolhmann

La Stratégie 6P est un outil permettant aux entreprises du domaine B to B de choisir leur stratégie marketing, c’est-à-dire de définir une proposition de valeur et une cible. Il propose de faire un choix parmi six axes stratégiques. Le mix des axes est fondé sur les problématiques quasi universelles du B to B. Il présente l’avantage de donner une vision globale et d’alerter sur