Lart du Marketing to Women

Est-il possible de faire du marketing to women sans tomber dans les stéréotypes du gender marketing ? Loin du concept désuet de la ménagère de moins de 50 ans, le marketing, pour sadresser aux femmes, doit mener une analyse fine de leurs attentes et préoccupations. En allant bien au-delà des marchés exclusivement réservés aux produits féminins, le marketing to women désigne lensemble des actions marketing ciblant les femmes, non seulement en tant que consommatrices finales mais aussi comme acheteuses et prescriptrices pour leur entourage. Illustré dexemples de marques et appuyé par des interviews de professionnels, cet ouvrage répond aux questions essentielles : comment réaliser une segmentation pertinente de la population féminine par âges et événements de vie (adolescence, mariage, naissance, retraite...) ? Quelles sont les attentes des femmes vis-à-vis des marques ? Comment caractériser les comportements dachats des femmes ? Comment sexuer une marque ? Quels sont les réseaux de distribution physiques et virtuels plébiscités par les femmes ? Quelles sont les tendances de communication efficaces auprès des femmes ? Comment faire des femmes des consommatrices fidèles ?

Preuve en est, il m’a fait parvenir la semaine dernière son livre « L’art du marketing to women » co-écrit avec Marie-Laure Sauty de Chalon. J’avoue qu’en découvrant la couverture, ornée d’un énorme escarpin rouge, j’ai ressenti une certaine appréhension au sujet du contenu. Puis je me suis souvenue que la chaussure à talon était devenu un gimmick cher aux éditeurs dès Darketing S06E05 - « L'art du marketing to women », Marie ...